忙しいあなたの代わりに、史上最強の「良い本・良い暮らし」のご提案

1冊の本に出会うことで、人生が大きく変わることがあります。良い品物に出会ったことで幸せになれることもあります。とはいっても、多様な商品があふれる中で、より価値の高いものを選び出すのは大変です。そこでこのブログでは、忙しいあなたの代わりに、史上最強の「良い本・良いくらし」の提案をさせていただきます。

心理 / ビジネス

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わたしたちの周りには、交渉ごとがあふれています。

そこでは、好き嫌いにかかわらず、交渉をしなければなりません。

その交渉のうまいヘタは、「人生の幸福を左右する」と言っても過言ではありません。

自分のやりたいことを手に入れ、ほしいものを手中に収める、

そのために何をどのようにしたらいいのか?

本書にまとめられた交渉の技術を身につけることで、人生を主体的に生きれるようになれるはずです。

FBIアカデミーで教える心理交渉術 (日経ビジネス人文庫)
ハーブ・コーエン
日本経済新聞出版社
2015-01-06


本書は、以下のように、4部11章構成になっています。

第1部 交渉に強くなる秘訣はある
第1章 交渉は情報力・行動力の総力戦
交渉とは知的力学、かけひきは弱者でもできる、自分を売り込む、交渉力の3要素、など
第2章 交渉の「常識」を洗いなおせ
交渉力を決定する3要素、力関係は〇〇で決まる、先例という枠を破る
交渉できないものはない、など
第3章 交渉相手の「欲望」を分析する
競争心をあおる、交換条件、タイミング、ITD思考、下取り思考、
「もしも」という言葉、提案を受け入れさせる秘訣、弱点を強みにする方法、など
第2部 交渉力を決める3つの要素
第4章 交渉パワーを2倍にする秘訣
力とは?自分の価値を引き上げるためには?相手の〇〇次第で交渉法はかわる
交渉力を2倍にする方法、先例の二つの力をうまく使い分ける、など
第5章 「時間枠」を最大限に生かす法
交渉の期限はどうとらえるか?その4原則とは?など
第6章 先手必勝の「情報収集法」
効率的な聞き方とは?許容限界など
第3部 合意に導く交渉スタイル
第7章 是が非でも勝つ交渉術
ソビエト型交渉術の6つの特徴とは?
第8章 「歩みより」と「協力」の交渉術
合意を引き出す接し方、意見の一致と相違点を見極める3つの方法とは?
第9章 「ウィン・ウィン」の原則
継続的な信頼関係を築く秘訣、〇〇を使って人を動かす、など
第4部 どんな困難な交渉にも打開策がある
第10章 「らち」があかないときの交渉戦略
フロイト交渉の実際とは?合法的な力の例外、など
第11章 血の通った交渉で積極人生をつくる
交渉相手にアピールすべきは〇〇だった、偏見にとらわれない思考法の秘訣、
交渉一般に当てはまる2大原則、人生の豊かさは自分の手で切り開く、など

となっています。

さすが刊行以来全米140万部を突破しただけあって、濃い内容が整理され、わかりやすくまとめられています。
たとえば、
  • ちょっとした買い物でディスカウントの交渉をする
  • ケチな会社で昇給を要求する
  • わがままな子どもに注意をする
など、読んだその時から使える内容ばかりとなっています。
どのように応用するかは、あなた次第です

FBIアカデミーで教える心理交渉術 (日経ビジネス人文庫)
ハーブ・コーエン
日本経済新聞出版社
2015-01-06





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