必ず参考にする「バイブル」的１冊です。

本書では、セールスレターを書くにあたって

などがステップごとに述べられています。

本書での構成は以下の通りです。

第１章　書く前の準備
書く前にするべきこと
書き方は独学でも身につく
書けば書くほど簡単になる

第2章　書く手順
Step１：お客を「しっかり」理解する
Step２：提供するものを「しっかり」理解する
Step３：不利な点を告白し、欠点は包み隠さず伝える
Step４：無事に配達させる
Step５：目を留めてもらう
Step６：読んでもらう
Step７：価格ジレンマに打ち勝つ
Step８：必勝コピーライティングのテクニックと作戦を吟味する
Step９：最初の下書きを書く
Step１０：戦略的観点で書き直す
Step１１：文体を書き直す
Step１２：疑問・反論に答える
Step１３：いますぐ行動してもらうよう刺激する
Step１４：追伸を工夫する
Step１５：チェックリストを確認する
Step１６：グラフィック処理をする
Step１７：感情を込めて書き直し、冷静に編集する
Step１８：下書きとサンプルを見比べる
Step１９：事前テストを行う
Step２０：手紙を最終の形にする
Step２１：グラフィック処理を変更する
Step２２：もう一度編集する
Step２３：試作を発送する
Step２４：冷静になる
Step２５：他の人の意見を聞く
Step２６：最終見直しをする
Step２７：印刷する
Step２８：発送する

第３章　汎用性が１番高いセールスツール
有望な見込み客を集める
テレマーケティングをサポートする
来店を促進する
口コミを促進する
現在の客や過去の客に新商品・新サービスをお知らせする
通信販売に利用する
購入後の安心感を与えて払戻を減らす
公私共にあらゆる種類の通信文やコミュニケーションに

第４章　百万ドルの秘策：「連続」「繰り返し」の効力
期間を設定して集中的に取り組む
秘訣：連続したセールスレターを書き上げる

第５章　「ハイテク」セールスレター
ファックス
ファックス情報サービス
インターネット
自動返信機能
Eメール

となっています。

人間が購買を決定する瞬間の心理をみつめ、
その原理に立脚した本書の内容は、いつの時代でも活用できるはずです。
 

米国で15年以上読み継がれる、「超定番」の邦訳。オススメです！ 

人の購買の心理について興味がある方は、以下の記事もどうぞ

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